رازهای بسته بندی آب نبات: چگونه فروش را تا 40 درصد افزایش می دهیم

یک بسته آب نبات لحظه کوتاهی برای جلب توجه دارد. در یک قفسه شلوغ، مردم اغلب قبل از خواندن برچسب کامل متوجه رنگ، شکل، نام محصول و قیمت می‌شوند. اگر طراحی دلپذیر به نظر می رسد اما نمی تواند محصول را توضیح دهد، خریداران ممکن است از کنار آن عبور کنند. اگر بسته شفاف، نگهداری آسان و مناسب با شرایط خرید باشد، می‌تواند به محصول کمک کند تا نگاه دقیق‌تری داشته باشد. من اغلب این مشکل را می بینم: یک نام تجاری متن بیش از حد در جلو قرار می دهد، از رنگ هایی استفاده می کند که در قفسه ترکیب می شوند، یا بسته ای را انتخاب می کنند که با آب نبات داخل مطابقت ندارد. بسته بندی خوب نیازی به فریاد ندارد. نیاز به پاسخ سریع به سوالات ساده دارد: - این محصول چیست؟ - چه مزه ای داره؟ - برای کیه؟ - حاوی چه مقدار است؟ - چرا ممکن است آن را انتخاب کنم؟ ## با وضعیت خرید شروع کنید آب نبات به دلایل زیادی قابل خرید است. یک کیسه کوچک ممکن است برای یک جعبه نهار یا کشوی میز مناسب باشد. جعبه هدیه ممکن است نیاز به ظاهر جلا بیشتری داشته باشد. یک کیسه قابل آب بندی مجدد می تواند برای اشتراک در خانه کار کند. یک نوار ممکن است به دید قوی قفسه و جابجایی آسان بستگی داشته باشد. من با تعریف لحظه خرید شروع می کنم. این تصمیم به اندازه بسته، روش باز کردن، مواد و سبک بصری شکل می دهد. یک محصول اشتراک‌گذاری خانوادگی ممکن است از یک کیسه پهن‌تر با پیام سرویس دهی واضح استفاده کند. یک خوراکی کوچک ممکن است در یک بسته باریک که در جیب یا کیف دستی قرار می گیرد بهتر عمل کند. یک محصول هدیه می تواند از جعبه سفت، آستین چاپ شده یا جزئیات روبان استفاده کند بدون اینکه بسته را سخت باز کند. این بسته باید از روشی که مردم از آب نبات استفاده می‌کنند پشتیبانی کند، نه تنها از شکلی که برند می‌خواهد به نظر برسد. ## تشخیص محصول را آسان کنید قسمت جلوی بسته به نظم بصری واضحی نیاز دارد. من معمولاً نام محصول را در یک موقعیت قوی قرار می دهم و به دنبال آن طعم یا نوع اصلی آب نبات. جزئیات پشتیبانی می تواند در زیر آن قرار گیرد. یک خریدار نباید بسته را مطالعه کند تا بفهمد که آیا این بسته حاوی آدامس، شکلات، آب نبات سفت، نعناع یا مجموعه ای ترکیبی است. رنگ می تواند به خریداران کمک کند تا خاطره ای از محصول بسازند. به عنوان مثال، M&M'S از رنگ های روشن و شخصیت های آشنا در بسیاری از بسته بندی های خود استفاده می کند. طراحی به محصول یک سیستم بصری قابل تشخیص می دهد. یک برند آب نبات کوچکتر نیازی به کپی کردن این رویکرد ندارد، اما می تواند از ایده اصلی درس بگیرد: تکرار عناصر مفید برند در محصولات مختلف. یک خانواده رنگ ثابت، موقعیت لوگو، سبک نوع یا طلسم می تواند به خریداران کمک کند تا چندین طعم را در یک قفسه به هم متصل کنند. هر طعمی هنوز هم می تواند نشانه رنگ خاص خود را داشته باشد. ## از رنگ با هدف روشن استفاده کنید رنگ توجه را به خود جلب می کند، اما رنگ به تنهایی محصول را توضیح نمی دهد. یک بسته روشن ممکن است در حالی که انتظارات نادرستی ایجاد می کند برجسته شود. رنگ سبز می تواند نعناع، ​​سیب یا یک تم طبیعی را پیشنهاد کند. قرمز ممکن است نشان دهنده طعم توت، گیلاس یا طعمی پررنگ باشد. این ارتباط ها بر اساس بازار متفاوت است، بنابراین من ترکیب کامل رنگ، تصویر محصول و عبارت را آزمایش می کنم. کنتراست نیز مهم است. یک لوگوی رنگ پریده روی پس‌زمینه روشن می‌تواند زیر نور فروشگاه ناپدید شود. وقتی بسته روی قلاب نمایشگر آویزان است، ممکن است خواندن متن کوچک سخت شود. من طرح را در اندازه واقعی بسته چک می کنم، نه تنها روی یک صفحه نمایش بزرگ کامپیوتر. یک تست مفید ساده است: طرح را در کنار محصولات رقیب قرار دهید و از چندین قدم به آن نگاه کنید. از چند نفر بپرسید که در چند ثانیه اول متوجه چه چیزی می شوند. پاسخ آنها می تواند نشان دهد که آیا پیام اصلی کار می کند یا خیر. ## آب نبات را به روشی واقعی نشان دهید تصاویر محصول به خریداران کمک می کند انتظارات خود را شکل دهند. یک تصویر نزدیک از مرکز نرم، شکل میوه، روکش شکلاتی یا تکه های رنگارنگ می تواند درک محصول را آسان تر کند. تصویر باید با آنچه در داخل بسته است مطابقت داشته باشد. اگر آب نبات حاوی قطعات کوچک است، بسته بندی نباید کالای بزرگی را پیشنهاد کند. اگر طعم از یک ماده یا طعم دهنده می آید، عبارت و تصویر باید از اطلاعات محصول و قوانین برچسب گذاری محلی پیروی کند. پاک کردن پنجره ها نیز می تواند کمک کننده باشد. آنها به خریداران اجازه می دهند رنگ و شکل واقعی آب نبات را ببینند. زمانی که محصول در شکل طبیعی خود جذاب به نظر می رسد این کار به خوبی کار می کند. پنجره باید با دقت قرار داده شود تا بسته را ضعیف نکند یا فضای موجود برای اطلاعات مورد نیاز را کاهش ندهد. ## یک پانل جلویی شفاف بسازید یک پانل جلویی قوی اغلب شامل: - نام تجاری - نوع آب نبات - طعم اصلی - اندازه یا مقدار بسته - یک تصویر محصول یا نشانه بصری ساده - یک ادعای کوتاه قابل پشتیبانی ادعاها نیاز به مراقبت دارند. کلماتی مانند "وگان"، "ارگانیک"، "بدون قند"، یا "ساخته شده با مواد طبیعی" ممکن است نیاز به اثبات داشته باشند و ممکن است توسط قوانین محلی کنترل شوند. من فقط از عباراتی استفاده می کنم که با دستورالعمل، فرآیند تولید و الزامات برچسب مطابقت دارند. جلو نباید به لیستی از هر ویژگی تبدیل شود. نشان‌ها، نمادها و ادعاهای زیاد می‌تواند باعث شلوغی طراحی شود. ممکن است یک خریدار هنگام خواندن پیام‌های تبلیغاتی کوچک، نام محصول را از دست بدهد. ## پشتی را برای اعتماد طراحی کنید پنل پشتی فضایی را برای پاسخگویی به سوالات عملی به برند می دهد. من با آن به عنوان بخشی از تجربه فروش رفتار می کنم، نه به عنوان فضای خالی. محتوای مفید ممکن است شامل موارد زیر باشد: - مواد تشکیل دهنده - اطلاعات آلرژن - حقایق تغذیه - راهنمای ذخیره سازی - جزئیات سازنده یا توزیع کننده - اطلاعات تماس - بارکد - اطلاعات دسته یا تاریخ در صورت لزوم - یک پیام کوتاه نام تجاری یک داستان کوتاه می تواند باعث شود بسته احساس شخصی تر کند. می تواند توضیح دهد که چرا برند طعم خاصی را انتخاب کرده است یا اینکه چگونه آب نبات به اشتراک گذاشته می شود. داستان باید به واقعیت نزدیک باشد. من از وعده های دراماتیکی که محصول نمی تواند پشتیبانی کند اجتناب می کنم. برای محصولات کودکان، کلمات و تصاویر نیاز به مراقبت بیشتری دارند. این طرح نباید کودکان یا والدین را در مورد مواد تشکیل دهنده، اندازه وعده یا ماهیت محصول گیج کند. ## بسته بندی را انتخاب کنید که متناسب با آب نبات باشد طراحی زیبا نمی تواند ساختار بسته بندی ضعیف را حل کند. من بررسی می‌کنم که آیا این ماده از آب نبات در برابر رطوبت، گرما، له شدن و تماس ناخواسته در طول حمل و نقل عادی محافظت می‌کند یا خیر. فرمت‌های مختلف نیازهای متفاوتی را برآورده می‌کنند: - کیسه‌ها برای آب نبات‌های شل و اندازه‌های مشترک به خوبی کار می‌کنند. - بسته‌های بسته‌بندی جریان دار ** میله‌های کت و شلوار و تکه‌های جداگانه. - **جعبه ها فضا را برای طرح های هدیه و انتخاب های ترکیبی ایجاد می کنند. - ** شیشه ها یا وان ها ** می توانند مفاهیم را دوباره پر کنند یا نمایش دهند. - ** بسته های مبتنی بر کاغذ ** ممکن است برای برندی مناسب باشد که می خواهد استفاده از پلاستیک را کاهش دهد، مشروط بر اینکه مواد از محصول محافظت کنند. انتخاب های بسته بندی نیز بر حمل و نقل، ذخیره سازی، قرار دادن قفسه و دفع تأثیر می گذارد. بسته‌ای که در عکس محصول خوب به نظر می‌رسد ممکن است برای خرده‌فروشان ناخوشایند باشد، اگر بیفتد، فضای زیادی در قفسه بگیرد یا سوراخ آویزان مناسبی نداشته باشد. من از تامین کنندگان نمونه درخواست می کنم و بسته را با باز کردن، بستن، حمل آن، روی هم چیدن و قرار دادن آن در کنار محصولات مشابه آزمایش می کنم. این بررسی های کوچک اغلب مسائلی را نشان می دهد که در یک مدل دیجیتال پنهان شده اند. ## تجربه افتتاح را ساده کنید اولین استفاده دیدگاه مشتری را نسبت به محصول شکل می دهد. خط پارگی که به طور تمیز پاره نمی شود می تواند باعث ناامیدی شود. یک کیسه قابل آب بندی که مهر و موم خود را از دست می دهد ممکن است برای محصولی که برای چندین وعده در نظر گرفته شده است مناسب نباشد. جعبه کادویی که نیاز به تلاش زیادی دارد ممکن است با آن مناسبت مناسب نباشد. من دستورالعمل‌های باز کردن را ترجیح می‌دهم که به راحتی قابل مشاهده و پیروی از آنها باشد. این بسته همچنین باید بعد از باز شدن از آب نبات محافظت کند، زمانی که محصول قرار نیست در یک جلسه خورده شود. جزئیات کوچک در اینجا مهم هستند: نقاط گرفتن، جهت پارگی، کیفیت زیپ، و محل پوشش داخلی همگی می توانند بر رضایت شما تأثیر بگذارند. ## طراحی را در سراسر محدوده ثابت نگه دارید خط آب نبات اغلب شامل چندین طعم یا قالب است. این محدوده باید در عین حال که به هر محصول اجازه می دهد از هم جدا شود، متصل است. یک سیستم عملی این است که آرم، سبک نام محصول و چیدمان را در موقعیت های یکسان نگه دارید. رنگ طعم می تواند بر اساس محصول تغییر کند. بسته توت فرنگی ممکن است از نشانه قرمز یا صورتی استفاده کند، در حالی که بسته لیمو ممکن است از رنگ زرد استفاده کند. همان سبک تصویر محصول می تواند محدوده را به هم مرتبط کند. این به خریداران کمک می کند بفهمند که محصولات متعلق به یک برند هستند. همچنین به خرده فروشان نمایشگر قفسه تمیزتری می دهد. ## قبل از چاپ یک دسته بزرگ تست کنید من هنگام بررسی بسته بندی به سلیقه شخصی اعتماد نمی کنم. یک طرح ممکن است برای خالق خود جذاب باشد و همچنان خریداران را گیج کند. تست های مفید عبارتند از: 1. پنل جلویی را برای چند ثانیه نشان دهید و بپرسید محصول چیست. 2. بپرسید مردم انتظار کدام طعم را دارند. 3. بسته را با سه محصول رقیب مقایسه کنید. 4. بررسی کنید که آیا متن در فاصله قفسه قابل خواندن باقی می ماند یا خیر. 5. طرح را در عکس گوشی قفسه فروشگاه قرار دهید. 6. بسته را با افرادی که با مشتری هدف مطابقت دارند مرور کنید. 7. نمونه فیزیکی را برای باز کردن، ذخیره سازی و جابجایی آزمایش کنید. هدف این نیست که همه افراد طرح را دوست داشته باشند. هدف یافتن عبارت نامشخص، کنتراست ضعیف، نشانه های ضعیف محصول و مشکلات عملی قبل از تولید است. بسته بندی آب نبات زمانی می تواند از فروش پشتیبانی کند که جذابیت بصری را با اطلاعات صادقانه و عملکرد مفید مرتبط کند. یک رنگ روشن ممکن است یک نگاه را به خود جلب کند. نام محصول واضح ممکن است توجه را به خود جلب کند. مهر و موم قابل اعتماد، برچسب قابل خواندن و اندازه مناسب می تواند به بسته بندی برای استفاده روزانه کمک کند. من به طراحی به عنوان گفتگو بین برند و خریدار نگاه می کنم. جلو باعث ایجاد علاقه، پشت اعتماد به نفس و ساختار از تجربه پشتیبانی می کند. هنگامی که این بخش ها با هم کار می کنند، بسته بدون تکیه بر وعده های اغراق آمیز شانس بیشتری برای توجه، درک و به خاطر سپردن دارد.

یک بسته آب نبات می تواند نحوه دیدن یک محصول را قبل از طعم دادن به خریداران تغییر دهد. هنگامی که بسته به سختی باز می شود، احساس بیهودگی می کند یا جزئیات کلیدی را پنهان می کند، افراد ممکن است گزینه دیگری را انتخاب کنند. من این موضوع را در فروشگاه های کوچک و فروشگاه های آنلاین دیده ام: خود آب نبات با استقبال خوبی روبرو شد، اما بسته با نیاز خریدار مطابقت نداشت. یک بسته آب نبات بهتر به حل چندین مشکل به طور همزمان کمک می کند. این می تواند محصول را راحت تر به چشم بیاورد، حمل آن را ساده تر کند و برای اشتراک گذاری یا استفاده مکرر مناسب تر کند. بسته بندی خوب فروش بالاتر را تضمین نمی کند، اما می تواند موانع کوچکی را که خرید را متوقف می کند، از بین ببرد. بسته باید با یک هدف روشن شروع شود. یک کیسه کوچک ممکن است برای وعده های تک نفره، میان وعده های مدرسه یا نمایشگرهای صندوق مناسب باشد. یک کیسه قابل آب بندی بزرگتر ممکن است برای استفاده خانوادگی بهتر عمل کند. یک جعبه هدیه می تواند فروش فصلی را پشتیبانی کند، در حالی که یک بسته کاغذ قابل بازیافت ساده ممکن است برای خریدارانی که مواد کمتری را ترجیح می دهند جذاب باشد. من قبل از انتخاب قالب به وضعیت خرید نگاه می کنم: - چه کسی آب نبات را می خورد؟ - آیا محصول در خانه، خارج از منزل یا در طول سفر مصرف می شود؟ - آیا خریدار به یک سهم نیاز دارد یا چند؟ - آیا بسته می تواند در قفسه یا داخل کیسه قرار گیرد؟ - آیا نگهداری محصول پس از باز شدن آسان است؟ عدم تطابق می تواند علاقه را کاهش دهد. یک کیسه بزرگ از آب نبات های کوچک ممکن است برای یک خریدار ناخوشایند باشد. یک لفاف نازک ممکن است از آب نبات نرم در حین حمل و نقل محافظت نکند. یک جعبه بدون مهر و موم داخلی ممکن است نگرانی در مورد تازگی ایجاد کند. قسمت جلوی بسته نیاز به ارتباط سریع دارد. خریداران اغلب به جای خواندن تمام جزئیات، قفسه را اسکن می کنند. نام محصول واضح، نوع آب نبات، طعم، اندازه بسته و یک تصویر ساده می تواند به آنها در درک پیشنهاد کمک کند. من عبارات کوتاه را به طرح های شلوغ ترجیح می دهم. اگر قسمت جلویی حاوی ادعاها، رنگ ها و گرافیک های زیادی باشد، یافتن پیام اصلی سخت می شود. یک کودک ممکن است به آثار هنری شخصیت روشن پاسخ دهد، در حالی که بزرگسالی که برای یک مهمانی آب نبات می خرد، ممکن است به کمیت و به اشتراک گذاری آسان اهمیت بیشتری بدهد. رنگ نیز روی دید قفسه تأثیر می گذارد. تضاد قوی بین پس زمینه و نام محصول می تواند به برجسته شدن بسته کمک کند. رنگ همچنان باید با طعم و سبک برند مطابقت داشته باشد. آب نبات لیمویی ممکن است از رنگ زرد استفاده کند، اما طراحی آن نباید محصول را مانند یک ماده تمیزکننده به نظر برساند. جزئیات کوچک می توانند برداشت های اولیه را شکل دهند. اندازه بسته ارتباط مستقیمی با ارزش درک شده دارد. یک خریدار ممکن است دو کیسه را از نظر وزن، تعداد قطعات و قیمت مقایسه کند تا اینکه صرفاً اندازه بیرونی آنها باشد. یک بسته بزرگ با آب نبات کم می تواند ناامید کننده باشد. وزن واضح و اطلاعات مربوط به سرویس به ایجاد یک انتظار منصفانه کمک می کند. اندازه‌های مختلف می‌توانند عادات خرید متفاوتی را ارائه دهند: - بسته‌های تکی برای خریدهای آزمایشی و سریع - بسته‌های متوسط ​​برای استفاده شخصی - بسته‌های بزرگتر برای خانواده‌ها، دفاتر و رویدادها - بسته‌های چندگانه برای خریدارانی که چندین قسمت می‌خواهند این ساختار به محصول فرصت بیشتری برای تناسب با بودجه خریدار و مورد استفاده می‌دهد. همچنین به خرده فروشان کمک می کند تا یک برند را در بیش از یک منطقه فروشگاهی قرار دهند. سهولت باز کردن هم مهم است. اگر کیسه پس از باز شدن به طور ناموزون پاره شود یا بریزد، خریدار ممکن است آن را دوباره انتخاب نکند. یک زیپ قابل بسته شدن مجدد می تواند از ذخیره سازی پشتیبانی کند، اما باید به آرامی بسته شود و استفاده از آن آسان باشد. جعبه ای با یک کیسه داخلی کوچک ممکن است از آب نبات محافظت کند در حالی که بسته بیرونی را مرتب نگه می دارد. برای محصولات کودکان، بزرگسالان اغلب خرید می کنند. طراحی می تواند بدون پنهان کردن جزئیات کاربردی مانند مواد تشکیل دهنده، مواد آلرژی زا، وزن خالص و راهنمایی های مربوط به سن، بازیگوش باشد. اطلاعات واضح از اعتماد حمایت می کند و به خریداران کمک می کند تا انتخاب مناسبی داشته باشند. فروش آنلاین چالش بسته بندی دیگری را به همراه دارد. ممکن است یک محصول در عکس فروشگاه جذاب به نظر برسد اما پس از تحویل آسیب دیده به دستتان برسد. من بسته را با جابجایی معمولی آزمایش می‌کنم، از جمله حرکت در داخل جعبه حمل و نقل و قرار گرفتن در معرض نور یا گرما در صورت لزوم. آب نباتی که خرد شده، ذوب شده یا نشت می‌کند می‌تواند منجر به بررسی ضعیف شود، حتی اگر طعم خوبی داشته باشد. یک تجارت کوچک شیرینی پزی ممکن است دو طرح کیسه را با یک آب نبات آزمایش کند. یک طرح می تواند از یک تصویر محصول بزرگ و متن محدود استفاده کند. دیگری می تواند از یک الگوی مشغول با چندین پیام استفاده کند. با ردیابی کلیک‌های صفحه، فعالیت افزودنی به سبد خرید، سؤالات مشتری و سفارش‌های تکراری، مالک می‌تواند ببیند کدام طرح به خریداران کمک می‌کند تا پیشنهاد را درک کنند. آزمون باید هر بار یک عنصر اصلی را تغییر دهد تا نتایج راحت‌تر خوانده شوند. قرار دادن خرده فروشی باید طراحی بسته را هدایت کند. محصولی که در نزدیکی پیشخوان تسویه حساب فروخته می شود نیاز به یک پیام واضح در فاصله کوتاهی دارد. یک کیف به اندازه خانواده در قفسه سوپرمارکت به اطلاعات قابل خواندن از دورتر نیاز دارد. جعبه هدیه ممکن است بیشتر به پایان، ساختار و ارائه بستگی داشته باشد. ضایعات را هم در نظر می گیرم. یک بسته کوچکتر همیشه انتخاب بهتری نیست اگر از مواد بسیار بیشتری در هر وعده استفاده کند. یک طراحی عملی می تواند فضای خالی را کاهش دهد، از لایه های غیر ضروری اجتناب کند و از موادی استفاده کند که با سیستم های دفع محلی مطابقت دارند. هر پیام بازیافت باید منعکس کننده مواد واقعی و گزینه های جمع آوری موجود باشد. بسته بندی بهتر آب نبات به معنای افزودن دکوراسیون بیشتر نیست. این در مورد کمک به خریدار مناسب است که محصول را درک کند، آن را حمل کند، باز کند و بدون سردرگمی از آن استفاده کند. وقتی یک بسته آب نبات را بررسی می کنم، یک سوال ساده می پرسم: آیا هر انتخاب طراحی خرید را آسان تر می کند؟ فرمت واضح، اطلاعات صادقانه، اندازه مناسب، دید قوی قفسه و محافظت اولیه می تواند فروش را به طور ثابت پشتیبانی کند. بسته باید توجه را به خود جلب کند، اما تجربه محصول باید از قول پشتیبانی کند. طراحی خوب، خریدار را به محصول می رساند. یک طراحی مفید به خریدار دلیلی برای انتخاب مجدد آن می دهد.

بسته بندی شیرین بیشتر از محافظت از یک دسر است. این روشی را شکل می دهد که مشتریان قبل از اینکه محصول را بچشند، آن را ببینند. من دیده‌ام که بسیاری از کسب‌وکارهای کوچک مواد غذایی روی دستور العمل‌ها، قیمت‌گذاری و رسانه‌های اجتماعی تمرکز می‌کنند در حالی که بسته‌بندی را به‌عنوان یک هزینه تامین اولیه در نظر می‌گیرند. این انتخاب می تواند مشکلاتی ایجاد کند. جعبه ممکن است به سختی باز شود، برچسب ممکن است به سختی خوانده شود، یا طرح ممکن است برای خرید هدیه خیلی ساده به نظر برسد. یک بسته بندی خوب می تواند به محصول کمک کند تا برای تولد، رویدادها، هدایای اداری و خوراکی های روزمره مناسب تر به نظر برسد. همچنین می تواند آسیب محصول را کاهش دهد و تجربه خرید را آسان تر کند. ## با محصول شروع کنید هر دسری نیازهای بسته بندی متفاوتی دارد. کوکی های نرم نیاز به محافظت در برابر خرد شدن دارند. محصولات شکلاتی ممکن است به یک سینی داخلی پایدار نیاز داشته باشند. کاپ کیک ها به ارتفاع کافی برای محافظت از یخ زدگی نیاز دارند. آب نبات های کوچک ممکن است در کیسه ها، شیشه ها یا جعبه های فشرده به خوبی کار کنند. من با بررسی چهار نکته شروع می‌کنم: - اندازه و شکل محصول - وزن و شکنندگی - دمای ذخیره‌سازی - زمان مورد انتظار حمل و نقل بسته‌ای که جذاب به نظر می‌رسد اما به محصول امکان جابجایی را می‌دهد ممکن است منجر به شکستگی اقلام و شکایت مشتری شود. بسته بندی شیرین خوب ظاهر را با استفاده عملی متعادل می کند. ## از طراحی برای حمایت از برند استفاده کنید مشتریان اغلب قبل از خواندن جزئیات محصول متوجه بسته بندی می شوند. رنگ، سبک تایپ، تصاویر و متریال باید احساس واضحی از برند ایجاد کند. یک برند شکلات ممتاز ممکن است از یک پالت رنگی ساده و یک جعبه محکم استفاده کند. یک برند آب نبات کودکان ممکن است رنگ های روشن تر و تصاویر بازیگوش را انتخاب کند. یک تجارت کوکی دست ساز ممکن است کاغذ کرافت، رنگ های ملایم و یک یادداشت کوتاه از نانوا را ترجیح دهد. من توصیه نمی کنم هر ایده طراحی را به یک جعبه اضافه کنید. رنگ‌ها، فونت‌ها و پیام‌های زیاد می‌تواند درک بسته را سخت کند. طراحی تمیز اغلب به محصول فضای بیشتری برای صحبت می دهد. پانل جلویی می‌تواند موارد زیر را نشان دهد: - نام تجاری - نام محصول - طعم اصلی - مقدار - تصویر یا الگوی واضح محصول پانل جانبی یا پشتی می‌تواند جزئیات ذخیره‌سازی، مواد تشکیل دهنده، اطلاعات آلرژن، جزئیات تماس و بارکد را در صورت نیاز حمل کند. ## استفاده از بسته را آسان کنید مشتری ممکن است بسته ای را به خاطر بیاورد زیرا باز کردن آن خوشایند بود. این تجربه به مواد گران قیمت نیاز ندارد. یک جعبه نانوایی با زبانه ایمن می تواند نیاز به چسب را کاهش دهد. یک کیسه آب نبات قابل درزگیری می تواند به مشتریان کمک کند تا محصول را پس از باز کردن ذخیره کنند. یک جعبه شکلات با درج درج شده می تواند هر تکه را در هنگام تحویل در جای خود نگه دارد. برای سفارشات آنلاین، نحوه بسته بندی داخل کارتن حمل و نقل را نیز بررسی می کنم. محصول باید بدون استفاده بیشتر از مواد مورد نیاز، پشتیبانی کافی داشته باشد. یک کارتن بیرونی کوچکتر می تواند حرکت را در حین تحویل کاهش دهد و ممکن است هزینه های بسته بندی را کاهش دهد. ## هزینه بسته بندی کامل را محاسبه کنید قیمت واحد پایین همیشه به معنای هزینه کمتر نیست. من هزینه کامل بسته‌بندی را اندازه‌گیری می‌کنم: - قیمت جعبه یا کیسه - برچسب‌ها و چاپ - سینی‌های داخلی یا درج‌ها - کار بسته‌بندی - فضای ذخیره‌سازی - خسارت و هزینه تعویض - اندازه و وزن حمل و نقل یک مثال ساده می‌تواند تفاوت را نشان دهد. یک نانوایی ممکن است جعبه ارزان‌تری را انتخاب کند که اجازه می‌دهد کیک‌ها در حین تحویل جابجا شوند. اگر هر هفته چندین سفارش آسیب دیده وارد شود، ممکن است پس انداز جعبه از طریق بازپرداخت، تعویض و از دست رفتن اعتماد از بین برود. یک جعبه قوی تر با درج بهتر ممکن است هزینه بیشتری برای هر واحد داشته باشد در حالی که از دست دادن محصول را کاهش می دهد. انتخاب درست به فرآیند کامل فروش بستگی دارد، نه یک خط در یک پیشنهاد تامین کننده. ## قبل از ثبت یک سفارش بزرگ تست کنید من آزمایش های بسته بندی کوچک را قبل از چاپ بزرگ ترجیح می دهم. محصول را داخل بسته بندی قرار دهید و بررسی کنید: - آیا مشتری می تواند آن را بدون آسیب رساندن به دسر باز کند؟ - آیا محصول در جای خود باقی می ماند؟ - آیا می توان برچسب را در نور معمولی خواند؟ - آیا بسته با کیسه های خرید معمولی یا کارتن های حمل و نقل مناسب است؟ - آیا این ماده رطوبت سبک را تحمل می کند یا روغن؟ - آیا کارکنان می توانند سفارش را بدون مراحل اضافی بسته بندی کنند؟ از چند نفر بخواهید که بسته را بدون دستورالعمل مدیریت کنند. اقدامات آنها می تواند مسائلی را آشکار کند که در طول کار طراحی به راحتی از دست می رود. یک فروشگاه کوکی محلی ممکن است سه اندازه جعبه را با بیست مشتری آزمایش کند. اگر اکثر مردم با یک بسته شدن مشکل دارند یا نمی توانند برچسب طعم را پیدا کنند، طرح قبل از چاپ نیاز به تنظیم دیگری دارد. ## ارزش افزودن بدون ادعای بزرگ بسته بندی می تواند قیمت بالاتری را پشتیبانی کند، زمانی که به مشتریان دلیل روشنی برای انتخاب محصول بدهد. این دلیل ممکن است ارائه آماده هدیه، محافظت بهتر، ذخیره سازی آسان یا پیام برند متفکرانه باشد. ادعاها باید با مواد و فرآیند تولید مطابقت داشته باشند. اگر بسته‌ای از محتوای بازیافتی استفاده می‌کند، در صورت موجود بودن، درصد شناخته‌شده را ذکر کنید. اگر بسته‌بندی را می‌توان فقط در مناطق خاصی بازیافت کرد، راهنمایی‌های واضح برای دفع آن ارائه دهید. از ادعاهای گسترده که ممکن است مشتریان را سردرگم کند اجتناب کنید. یک پیام کوتاه همچنین می‌تواند تجربه گرم‌تری ایجاد کند: «پخت در دسته‌های کوچک». "در بسته و در جای خشک و خنک نگهداری شود." "از شما برای به اشتراک گذاشتن این خوراک متشکرم." این کلمات بدون قول دادن به چیزی که کسب و کار نمی تواند آن را ثابت کند احساس شخصی می کند. ## اجازه دهید بسته بندی از خریدهای مکرر پشتیبانی کند مشتری ممکن است تمام جزئیات یک محصول را به خاطر نداشته باشد، اما یک بسته شفاف می تواند یافتن دوباره آن را آسان تر کند. نام برند را قابل مشاهده نگه دارید. از یک سیستم رنگ ثابت در کلکی ها، آب نبات ها، کیک ها و مجموعه های هدیه استفاده کنید. یک وب‌سایت یا دسته رسانه‌های اجتماعی اضافه کنید تا مشتریان بتوانند در مورد طعم‌ها و گزینه‌های سفارش اطلاعات کسب کنند. یک کد QR می‌تواند به صفحه محصول، دستورالعمل‌های مراقبت یا فرم بازخورد منتهی شود. صفحه باید به خوبی روی تلفن کار کند و حاوی اطلاعات مفیدی باشد نه فقط پیام فروش. بسته بندی شیرین زمانی بهترین کار را دارد که طراحی، حفاظت، هزینه و تجربه مشتری در یک جهت حرکت کنند. برای پشتیبانی از فروش بهتر، یک بسته نیازی به بزرگ یا پرهزینه بودن ندارد. باید متناسب با محصول باشد، پیشنهاد را توضیح دهد، از سفارش محافظت کند و به مشتریان دلیلی برای یادآوری برند بدهد.

بسته بندی آب نبات معمولا عمر کوتاهی دارد. آن را باز می کنم، از آب نبات لذت می برم و بسته بندی را در سطل می گذارم. آن قطعه کوچک بسته بندی ممکن است هنوز جایی برای بازگرداندن مشتری داشته باشد. بسته بندی می تواند نام محصول، پیام، کد QR یا یک دلیل ساده برای بازدید مجدد را نشان دهد. نیازی نیست شلوغ به نظر برسد. باید مشتری را به سمت یک اقدام واضح هدایت کند. من با هدف شروع می کنم. آیا بازدیدهای بیشتری از وب سایت می خواهم؟ آیا می خواهم مشتریان به لیست ایمیل بپیوندند؟ آیا می خواهم مردم محصول دیگری را امتحان کنند؟ آیا می خواهم بدانم کدام فروشگاه یا رویداد باعث فروش شده است؟ یک بسته بندی باید از یک هدف اصلی پشتیبانی کند. اگر پنج پیام اضافه کنم، مشتری ممکن است همه آنها را نادیده بگیرد. یک پیام بسته بندی ساده می تواند بگوید: "این طعم را دوست داشتید؟ با طعم بعدی آشنا شوید." یک کد QR می تواند به صفحه محصول، نظرسنجی کوتاه، دستور غذا یا مکان یاب فروشگاه منجر شود. صفحه باید به خوبی روی تلفن کار کند و قبل از پرسیدن جزئیات، توضیح دهد که بازدیدکننده چه خواهد دید. من مسیر را کوتاه نگه می دارم: 1. کد را اسکن کنید. 2. یک پیام واضح را بخوانید. 3. یک عمل را انتخاب کنید. 4. مطالب یا پیشنهاد وعده داده شده را دریافت کنید. یک شیرینی فروشی محله ای می تواند یک کد QR روی بسته بندی های خود قرار دهد که صفحه ای را با سه انتخاب طعم باز می کند. پس از انتخاب طعم، بازدید کننده می تواند محصولات مشابه را ببیند و برای به روز رسانی محصول ثبت نام کند. فروشگاه می تواند بدون درخواست از مشتریان برای تکمیل فرم طولانی، یاد بگیرد که کدام طعم ها توجه را به خود جلب می کند. بسته بندی همچنین می تواند به ارتباط فروش آفلاین با بازدیدهای آنلاین کمک کند. یک مغازه ممکن است کدهای مختلفی را برای بازار کشاورزان، رویدادهای مدرسه و پیشخوان خود چاپ کند. هر کد می تواند به همان نوع صفحه منتهی شود در حالی که نشان می دهد کدام مکان اسکن های بیشتری دریافت کرده است. این داده ها نیاز به رسیدگی دقیق دارند. من از جمع آوری اطلاعاتی که کمپین به آنها نیاز ندارد اجتناب می کنم. یک تعداد بازدید اولیه ممکن است کافی باشد. در صورت درخواست آدرس ایمیل، فرم باید توضیح دهد که شخص چه پیام هایی را دریافت خواهد کرد. طراحی به اندازه پیام بر نتایج تأثیر می گذارد. کد باید فضای کافی در اطراف خود داشته باشد. خواندن متن کوچک ممکن است سخت باشد. الگوهای روشن پشت کد ممکن است روی اسکن تأثیر بگذارد. من لفاف را زیر نور فروشگاه، در زوایای مختلف و با بیش از یک گوشی تست می کنم. دعوت به اقدام باید بدون طرح ادعاهایی که قابل پشتیبانی نیستند برجسته شود. عباراتی مانند "راهنمای طعم را ببینید" یا "یک مغازه نزدیک را پیدا کنید" واضح هستند. ادعاهای مربوط به پس انداز تضمین شده، نتایج تضمین شده یا دسترسی محدود می توانند زمانی که کمپین نتواند از آنها پشتیبانی کند، سردرگمی ایجاد کند. لفاف می تواند بیش از یک کد را حمل کند. ممکن است شامل موارد زیر باشد: - یک ایده کوتاه برای خدمت - یک پیام در مورد مواد قابل بازیافت - یک پیوند پشتیبانی مشتری - یک فرم بازخورد محصول - یک داستان در مورد طعم - یک درخواست برای به اشتراک گذاشتن یک عکس هر مورد باید فضای خود را کسب کند. بسته بندی فضای محدودی دارد، بنابراین هر کلمه ای نیاز به کار دارد. من همچنین به سفر کامل مشتری نگاه می کنم. اگر wrapper افراد را به یک صفحه کند بفرستد، طرح ارزش خود را از دست می دهد. اگر صفحه اطلاعات شخصی بیش از حد درخواست کند، بازدیدکنندگان ممکن است آن را ترک کنند. اگر محصول نشان داده شده به صورت آنلاین در دسترس نباشد، اعتماد می تواند ضعیف شود. یک تست مفید از دو نسخه wrapper استفاده می کند. ممکن است افراد را به دیدن راهنمای طعم دعوت کند. دیگری ممکن است آنها را دعوت کند تا مغازه ای در نزدیکی پیدا کنند. هر دو نسخه می توانند از رنگ ها و مکان های مشابه استفاده کنند، بنابراین نتیجه به جای طراحی کاملا متفاوت، پیام را منعکس می کند. اعداد می توانند شامل موارد زیر باشند: - نرخ اسکن - بازدید از صفحه - تکمیل فرم - کلیک های مکان یاب فروشگاه - استفاده از کوپن - بازدیدهای تکراری این ارقام کل داستان را نشان نمی دهند. ممکن است یک فرد لفاف را اسکن کند و بعداً از یک فروشگاه فیزیکی خرید کند. من به جای تکیه بر یک عدد، داده ها را با الگوهای فروش و بازخورد مشتری مقایسه می کنم. لفاف باید متناسب با محصول و مخاطب باشد. یک برند آب نبات کودکان ممکن است از یک داستان بازی یا شخصیت استفاده کند، در حالی که یک مارک شکلات ممتاز ممکن است مشتریان را به چشیدن یادداشت‌ها یا ایده‌های جفت کردن راهنمایی کند. پیام باید به عنوان بخشی از محصول احساس شود، نه اینکه یک تبلیغ جداگانه به اجبار روی بسته بندی قرار گیرد. من از تبلیغاتی کردن بیش از حد لفاف اجتناب می کنم. هنگامی که هر سطحی درخواست خرید می کند، ممکن است مشتری توجه خود را متوقف کند. یک محتوای مفید می تواند دلیل بهتری برای بازگشت ایجاد کند. یک دستور غذا، یک تطبیق طعم یا یک راهنمای محصول ساده ممکن است بهتر از پیام فروش دیگری باشد. دیدگاه من ساده است: لفاف به خودی خود فروش ایجاد نمی کند. این یک پل کوچک بین محصول در دست کسی و مرحله بعدی آنلاین یا فروشگاه ایجاد می کند. این پل زمانی کار می کند که پیام به راحتی قابل درک باشد، صفحه آماده باشد و مشتری چیز مفیدی دریافت کند. یک لفاف دور انداخته نمی تواند یک استراتژی تجاری را حمل کند. یک پیام واضح، یک کد QR آزمایش شده و یک مرحله بعدی مرتبط می تواند نقش دیگری به آن بدهد.

بسیاری از فروشندگان آب نبات زمانی که مشکل اصلی در مسیر فروش قرار می گیرد به دنبال یک محصول جدید می گردند. مشتریان می توانند وارد فروشگاه شوند، یک مورد را انتخاب کرده و از آن خارج شوند. نمایشگر ممکن است به راحتی از دست برود. یک آب نبات محبوب ممکن است در کنار یک محصول کند بنشیند. منطقه تسویه‌حساب ممکن است برای خریدی که برنامه‌ریزی نشده باشد، لذت کوچکی نداشته باشد. "راز فروش آب نبات 40%" یک نتیجه تضمین شده یا یک فرمول پنهان نیست. این یک هدف فروش عملی است که از چندین تغییر کوچک ساخته شده است. یک فروشگاه ممکن است پس از بهبود جایگاه محصول، پیشنهادات بسته، ترکیب محصول و بازدیدهای مکرر، درآمد آب نبات را تا حدود 40 درصد افزایش دهد. نتیجه به ترافیک، قیمت، مکان، فصل و عادات مشتری بستگی دارد. من به هر فروشگاهی قول یک عدد را نمی دهم. من از رقم 40 درصد به عنوان هدف آزمون استفاده می کنم. ### با اعداد شروع کنید قبل از تغییر صفحه نمایش، چهار رقم را بررسی می کنم: - تعداد مشتریان روزانه - میانگین ارزش سفارش شیرینی - واحدهای فروخته شده بر اساس محصول - فروش ناشی از خریدهای فوری تصور کنید یک مغازه هر روز 100 مشتری دریافت می کند. اگر 35 مشتری آب نبات بخرند و به طور متوسط ​​3 دلار خرج کنند، درآمد روزانه آب نبات 105 دلار است. افزایش 40 درصدی این رقم را به 147 دلار می رساند. مغازه نیازی به خرج هر مشتری ندارد. افزایش اندک در خریداران، اندازه سفارش یا هر دو می تواند تفاوت ایجاد کند. به عنوان مثال: - 5 مشتری بیشتر آب نبات می خرند - 10 خریدار موجود یک مورد کوچک اضافه می کنند - یک محصول کم فروش با محصولی بهتر جایگزین می شود این تغییرات آسان تر از طراحی مجدد فروشگاه است. ### شیرینی را در جایی قرار دهید که تصمیم‌گیری می‌شود آب نبات اغلب در نزدیکی مناطقی که مشتریان در آن توقف می‌کنند عملکرد خوبی دارد: - پیشخوان تسویه‌حساب - خطوط صف - ورودی‌های فروشگاه - خنک‌کننده‌های نوشیدنی - خروجی‌های سینما - بخش‌های عرضه مهمانی. یک مشتری نباید در یک قفسه شلوغ جستجو کند. یک نمایشگر پرداخت می‌تواند از سه سطح قیمت استفاده کند: - یک تخفیف کوچک برای انتخابی کم‌هزینه - یک محصول آشنا با قیمت متوسط ​​- یک گزینه با اندازه سهم یا ممتاز صفحه نمایش باید مرتب بماند. رنگ‌ها، مارک‌ها و اندازه‌های بیش از حد بسته می‌تواند باعث ایجاد گیج کننده در قفسه شود. ### بسته‌ها را با استفاده واضح بسازید وقتی محصولات یک اتصال طبیعی داشته باشند، بسته‌بندی بهتر عمل می‌کند. مثال‌ها عبارتند از: - شکلات با قهوه - آب نبات صمغی با نوشیدنی کودکان - تنقلات فیلم با ذرت بو داده - شیرینی مهمانی با بشقاب کاغذی - آب نبات فصلی با کیسه‌های هدیه پیشنهاد باید به راحتی قابل درک باشد. «هر دو مورد میان وعده را با قیمت ترکیبی پایین‌تر انتخاب کنید» واضح‌تر از یک تبلیغ طولانی مدت با چندین شرط است. یک فروشگاه باید فروش هر بسته را ثبت کند. بسته‌ای که جذاب به نظر می‌رسد ممکن است همچنان سود را کاهش دهد اگر تخفیف خیلی زیاد باشد یا کالای کند حرکت نکند. ### به جای اضافه کردن سهام بیشتر از ترکیب محصول استفاده کنید آب نبات بیشتر همیشه باعث فروش بیشتر نمی شود. یک ترکیب بهتر می تواند به مشتریان در انتخاب کمک کند. من محصولات را بر اساس دلیل خرید گروه‌بندی می‌کنم: - موارد دلخواه آشنا - اقلام فوری ارزان قیمت - محصولات برای اشتراک‌گذاری - گزینه‌های بدون شکر یا شکر کاهش یافته - طعم‌های فصلی - هدایای کوچک انتخاب باید منعکس‌کننده تقاضای محلی باشد. یک مغازه در مدرسه ممکن است به بسته های کوچک بیشتری نیاز داشته باشد. یک کافه ممکن است شکلات بیشتری با نوشیدنی های گرم بفروشد. یک جاذبه خانوادگی ممکن است تقاضای قوی‌تری برای کیف‌های مشترک و محصولات جدید رنگارنگ داشته باشد. داده های فروش باید قفسه را هدایت کند. ترجیح شخصی کافی نیست. ### قیمت را برای خواندن آسان کنید مشتریان اغلب زمانی که نمی توانند قیمت را ببینند از کالایی رد می شوند. برچسب‌های شفاف قیمت شک را کاهش می‌دهد. آنها همچنین به کارکنان کمک می کنند تا سریعتر به سؤالات پاسخ دهند. یک علامت ساده می تواند نشان دهد: - نام محصول - اندازه بسته - قیمت - شرایط بسته - هرگونه محدودیت خرید، در صورت استفاده پیام باید با پیشنهاد واقعی مطابقت داشته باشد. قیمت پایین نشان داده شده در کنار یک بسته بزرگتر می تواند باعث سردرگمی در پرداخت شود. ### یک تغییر را در یک زمان آزمایش کنید وقتی چندین تغییر با هم اتفاق می‌افتد، تشخیص اینکه چه چیزی موثر بوده است دشوار می‌شود. من یک آزمایش کوتاه با یک نمایشگر یا یک بسته را اجرا می کنم: 1. ثبت هفت روز فروش معمولی آب نبات. 2. یک قسمت از نمایشگر را تغییر دهید. 3. قیمت تست و تاریخ را برای کارکنان قابل مشاهده نگه دارید. 4. ثبت واحدها، درآمد و سود. 5. دوره آزمون را با فروش قبلی مقایسه کنید. افزایش فروش تنها زمانی مفید است که سود نیز منطقی باشد. اگر درآمد افزایش یابد اما حاشیه بسیار کاهش یابد، پیشنهاد به قیمت یا ترکیب محصول جدید نیاز دارد. ### یک مثال ساده فروشگاهی یک مغازه محله بیشتر آب نبات را از یک قفسه پشت پیشخوان می فروخت. صاحب بسته‌های کوچک را در کنار صندوق‌فروشی جابه‌جا کرد، شکلات را نزدیک قهوه گذاشت و یک پیشنهاد میان‌وعده دو موردی ایجاد کرد. مالک فروش را به مدت چهار هفته پیگیری کرد. نمایشگر خریدهای کوچک بیشتری را به همراه داشت، در حالی که جفت قهوه میانگین ارزش سفارش را افزایش داد. فروشگاه به تخفیف زیادی متکی نبود. از مکان بهتر و دلیل واضح تری برای خرید استفاده می کرد. این نوع تست می تواند یک بالابر قوی برای یک مغازه ایجاد کند. نباید به عنوان یک وعده برای هر کسب و کاری ارائه شود. ترافیک مشتری، هزینه محصول و رقابت محلی هنوز نتیجه را شکل می دهد. ### از اشتباهات رایج اجتناب کنید نمایش آب نبات ممکن است عملکرد ضعیفی داشته باشد: - قفسه خیلی شلوغ است - محصولات قیمت مشخصی ندارند - توضیح پیشنهاد سخت است - اقلام کند بهترین فضا را اشغال می کنند - فروشگاه قبل از بررسی تقاضا سهام بیشتری می خرد - تخفیف بدون افزایش اندازه سفارش باعث کاهش سود می شود - محصولات فصلی پس از کاهش علاقه مشتری باقی می مانند. من هر تغییر را یک تجربه تجاری کوچک می دانم. هدف این نیست که مردم را مجبور به خرید کنند. هدف این است که یک انتخاب مناسب را راحت تر به چشم بیاوریم. افزایش 40 درصدی می تواند ناشی از بسیاری از پیشرفت های کوچک باشد: موقعیت بهتر قفسه، بسته نرم افزاری مفیدتر، قیمت واضح تر و ترکیب محصول بر اساس رفتار واقعی مشتری. اعداد را دنبال کنید، پیشنهاد را صادقانه نگه دارید و زمانی که داده ها مسیر بهتری را نشان می دهند، نمایشگر را تنظیم کنید. ما تجربه گسترده ای در زمینه صنعت داریم. برای مشاوره حرفه ای با ما تماس بگیرید: گریس: jialilong_grace@jialilong.com/WhatsApp +8613506667735.

فیلیپ کاتلر 2019 بازاریابی 4.0 حرکت از سنتی به دیجیتال رابرت آندروود 2003 قدرت ارتباطی بسته‌بندی محصول ایجاد هویت برند از طریق ظاهر محصول رنه ریچاردسون 2021 اصول طراحی بسته‌بندی برای محصولات مصرفی Joanne Z. Eicher Ensumer 2020 Marketavior و Renee Richardson مارتا راجرز 2022 خرده فروشی و استراتژی های خرید ضربه ای انجمن بسته بندی بین المللی 2023 بسته بندی پایدار و حمایت از محصولات مصرف کننده